曲棍球棒效应产生的原因（曲棍球棒效应的利弊）
摘要：
想要深入了解曲棍球棒效应产生的原因的知识吗？本文将从基础概念入手，逐步展开，为您揭示曲棍球棒效应的利弊的实际应用和研究进展。本文一览：1、如何消除周期性考核及激励政策引发的曲棍... 想要深入了解曲棍球棒效应产生的原因的知识吗？本文将从基础概念入手，逐步展开，为您揭示曲棍球棒效应的利弊的实际应用和研究进展。
本文一览：
如何消除周期性考核及激励政策引发的曲棍球棒效应对供应链管理的
为了消除价格折扣政策导致的曲棍球棒效应，可以用保洁公司天天低价的方法。 可以采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式。 对不同经销商采用不同的统计和考核周期。 与经销商共享需求信息和改进预测方法。
动态性。供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。（3）面向用户需求。
客户关系管理（Customer Relationship Management， CRM）是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。
建立人本文化，首先要注重情感管理，即理解人、尊重人、关心人，通过塑造良好的人际关系，充分发挥人的主动性积极性。
牛鞭效应与曲棍球棒效应有何联系与区别
其实在其他很多管理领域也存在这种现象，并且这种现象人为的因素占很大的比重，主要是管理者在政策制定时不懂管理学造成的。
牛鞭效应是营销过程中的需求变异放大现象。蝴蝶效应是因为一些小细节的变化而发生巨大的影响。
其中与供应链管理联系最密切的是关于生产系统设计问题。传统上，有关生产系统的设计主要考虑的是制造企业的内部环境，侧重点放在生产系统的可制造性、质量保证能力、生产率、可服务性等方面，而对企业外部因素考虑甚少。
下个季度第一个月的销售额不得少于上个季度最后一个月的40%，违反者扣除奖金60%。3，设立团队奖金，如果团队没有完成计划，团队成员每人的奖金扣除一定的比例。为个别成员为了奖金利用曲棍球棒效应设置团队压力。
供应链管理
供应链管理是指供应链运作的优化。以最小的成本，将供应链从采购到会见最终客户的所有流程纳入MBA、EMBA等管理教育。供应链管理就是协调企业的内外部资源，共同满足消费者的需求。
供应链管理主要涉及到五个领域：需求、计划、订单交付、供应、回流。职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理。
供应链管理是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，目的是使顾客所需的商品在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点，并使总成本最低。
供应链管理名词解释是：指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程，MBA、EMBA等管理教育均将企业供应链管理包含在内。
供应链管理，指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程，MBA、EMBA等管理教育均将企业供应链管理包含在内。
计划：涉及物料、采购、生产、仓储、配送、销售、履约、库存等方方面面，是对供应链活动有序开展的保障。采购：采购对内管理需求，对外管理供应商，通过理顺需求来理顺供应。
曲棍球棒效应的对策
可以从以下两个方面入手：考核指标的设计：考核指标应该尽可能客观、全面，反映供应商长期的绩效表现，而不是仅仅关注短期的表现。
为了消除价格折扣政策导致的曲棍球棒效应，可以用保洁公司天天低价的方法。 可以采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式。 对不同经销商采用不同的统计和考核周期。 与经销商共享需求信息和改进预测方法。
供应链的特征 从供应链的结构模型可以看出，供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。一个企业是一个节点，节点企业和节点企业之间是一种需求与供应关系。
需求不同：牛鞭效应主要涉及到需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面，而曲棍球棒效应则是需求不平稳现象的突出代表，它并不是终端消费者消费需求的真实状况反映。
中国销售队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，陶瓷业的销售激励很容易出现销售曲棍球棒效应和卡尼曼厌恶损失效应。
什么原因导致曲棍球棒现象
曲棍球棒现象：在某一固定的周期，前期销量很低，到期末销量会有一个 突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状 类似于曲棍球棒。
两者都涉及到需求放大：牛鞭效应是由于供应链中的需求变异放大现象导致的，而曲棍球棒效应则是指在固定的期限内，前期销量很低，到了期限的末端却又出现销量突增的现象。
早在2003年，加拿大统计学家斯蒂夫.麦考尹提尔就指出了其中的根本性错误。最新的电邮泄露还表明，曼“曲棍球棒”图形是伪造的。
科学家的发现证实了著名的曲棍球棒曲线——在1900年之前，全球气温波浪起伏，但大致是平坦的；而在1900年之后，全球气温急剧上升。
传统上，有关生产系统的设计主要考虑的是制造企业的内部环境，侧重点放在生产系统的可制造性、质量保证能力、生产率、可服务性等方面，而对企业外部因素考虑甚少。
如果你想与专家讨论曲棍球棒效应产生的原因和曲棍球棒效应的利弊的话题，本站有相关论坛和研讨会可供参与。
