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摘要： 本文一览：1、小红书品牌营销,小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路2、...

本文一览：

• 1、小红书品牌营销,小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路
• 2、兰蔻:如何经营“美”的价值
• 3、2023年,小红书运营种草营销篇
• 4、【公司案例】---彩妆行业:完美日记(三)---MCN式运营
• 5、怎么运营一个美妆类的微信公众号?

小红书品牌营销,小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

1、新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。0定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。

兰蔻:如何经营“美”的价值

1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。

2、兰蔻的起源可以追溯到上世纪，作为一个国际知名的化妆品品牌，其名称源自创始人对于优雅、奢华和美丽的追求。兰蔻的名称与这些核心价值紧密相连，传递出一种优雅而时尚的品牌形象。这种品牌文化深深地影响着消费者的心理感受，使得兰蔻成为全球众多女性所钟爱的品牌之一。

3、lancome（兰蔻）是来自法国的一个高端化妆品品牌，也是欧莱雅集团旗下的一个独立品牌，主营护肤、彩妆、香水等多个产品领域，在全球美妆产品中都有着很高的知名度。

2023年,小红书运营种草营销篇

2023年2月，小红书WILL商业大会提出了“产品种草”的概念。那么，如何让产品在市场中扎根并成长？如何进行深度内容种草？如何与消费者建立联系并共同进步？这些都是大会所关注的。 用户洞察成为品牌营销的必修课。

PART01从种草下单到回搜下单 在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。 用户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。 但现在用户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。

PART01从种草下单到回搜下单在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。 用户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。但现在用户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。

【公司案例】---彩妆行业:完美日记(三)---MCN式运营

昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。

首先，完美日记算其中一家。化妆品行业，算是最近一年发展太好的行业。它主要分为护肤和美妆两个子行业。中国护肤品行业，在2018年超过了美国，已经成为了全球第一。更亮眼的是彩妆市场，2018年行业规模增长率有24%，是护肤品的一倍。这可不是常态，前十年护肤品和彩妆行业的增速都只是在10%上下波动。

双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。

完美日记IP人设：一是真实感的刻画，建立用户对IP的信赖感；二是IP人设的定位精准，满足用户需求和产品事务需求；三是价值感的刻画，给用户很强的价值感。

据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。 完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。

怎么运营一个美妆类的微信公众号?

就像是根据肌肤状态调整护肤品的使用，让肌肤始终保持最佳状态。总的来说，运营一个美妆类的微信公众号，就像是在进行一场精彩的变妆秀，需要我们有创意的内容，有趣的互动，有效的合作，以及持续的优化。

内容为王，要留住粉丝，首先抓住粉丝的心，内容有趣很重要 微信公众号能留住粉丝，其实关键还要看内容的质量，做内容，重点是要找准自己的定位。

前期粉丝积累很重要 刚刚注册的微信公众号由于粉丝流量少，导致一段时间内文章的影响力不大。在公众号注册前期，可以进行一些线下推广，为公众号积累粉丝流量。比如扫码送小礼品之类的，也可以和一些商家联系，让他们帮忙进行线下扫码宣传，或者与线上公众号联系，帮忙推荐。都可以在短期内尽可能增加粉丝。

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